9月份，百強(qiáng)房企累計業(yè)績增速繼續(xù)提升。根據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測的數(shù)據(jù)，9月份TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額11905.6億元，單月業(yè)績同比增長29%，1-9月百強(qiáng)房企操盤銷售規(guī)模同比增長9.2%。

??另一方面，從中房網(wǎng)監(jiān)測的47家房企銷售情況來看，有21家房企銷售目標(biāo)完成率達(dá)到均值水平，占比僅超過四成。整體上，1-9月份房企銷售目標(biāo)完成率均值為69.94%，相比前八月提升了9.2個百分點(diǎn)。

??隨著房企銷售和供貨節(jié)奏后移、下半年供應(yīng)量顯著提升，百強(qiáng)房企第三季度的操盤銷售規(guī)模也較一二季度有明顯恢復(fù)。雖然一部分房企積極抓住了銷售窗口期，但9月規(guī)模房企的去化率水平卻呈下降趨勢，四季度房企去化壓力仍然較高。

??1-9月房企銷售目標(biāo)完成率接近七成

??根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計，本期納入已公布2020年銷售目標(biāo)的房企數(shù)量為47家，結(jié)合克而瑞研究中心監(jiān)測的銷售數(shù)據(jù)測算，1-9月份房企銷售目標(biāo)完成率整體接近七成，均值為69.94%，相比前八月整體提升了9.2個百分點(diǎn)。

??在監(jiān)測的47家房企中，有21家房企銷售目標(biāo)完成率達(dá)到均值水平，占比僅超過四成。

??從最近三年同期的銷售目標(biāo)完成情況看，2020年房企業(yè)績目標(biāo)完成情況在一定程度上受到疫情影響，整體表現(xiàn)不及2018年和2019年同期水平，但差距還在合理范圍內(nèi)。

??5家房企目標(biāo)完成率超過八成

??具體來看，九龍倉的業(yè)績情況完成*，其銷售目標(biāo)完成率達(dá)162.93%。濱江集團(tuán)目標(biāo)完成率達(dá)到九成以上，佳兆業(yè)、京投發(fā)展和中國金茂三家房企目標(biāo)完成率均在八成以上。這五家房企也是目前銷售任務(wù)完成情況較好的企業(yè)，而去年同期銷售目標(biāo)完成率在八成以上的企業(yè)數(shù)量則有11家。

??包括禹洲地產(chǎn)、招商蛇口、龍光地產(chǎn)、弘陽地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、雅居樂、中海地產(chǎn)、中駿集團(tuán)、陽光城、碧桂園、華潤置地、花樣年、時代中國、寶龍地產(chǎn)、大發(fā)地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)在內(nèi)的16家房企目標(biāo)完成率在70%~80%之間。

??目標(biāo)完成率在60%~70%之間的企業(yè)有20家，分別是：正榮地產(chǎn)、保利置業(yè)、中梁控股、旭輝控股、首開股份、世茂、金科、新力控股、瑞安房地產(chǎn)、中國恒大、新城控股、合生創(chuàng)展、融信中國、當(dāng)代置業(yè)、合景泰富、融創(chuàng)中國、力高集團(tuán)、中國奧園、首創(chuàng)置業(yè)、榮盛發(fā)展。

??遠(yuǎn)洋集團(tuán)、富力地產(chǎn)和北辰實(shí)業(yè)3家房企目標(biāo)完成率在50%~60%之間。中奧地產(chǎn)、綠城中國和陽光100三家房企目標(biāo)完成率不足五成。需要說明的是，由于在納入統(tǒng)計的全口徑金額里不包括代建項(xiàng)目，因此綠城中國的銷售目標(biāo)完成率僅為45.66%。

??此外，從千億房企表現(xiàn)來看，根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)公布2020年度銷售目標(biāo)達(dá)到或超過千億元以上水平的房企有29家。據(jù)粗略測算，1-9月份29家“千億級”房地產(chǎn)企業(yè)的銷售目標(biāo)完成率均值不到七成，為69.34%，低于納入本次統(tǒng)計范圍的43家企業(yè)平均水平0.6個百分點(diǎn)。其余18家銷售目標(biāo)不到“千億”的房企，其銷售目標(biāo)整體完成率均值整體超過七成，為70.93%，高于47家房企平均水平0.99個百分點(diǎn)。

??“三條紅線”倒逼房企提升運(yùn)營效率

??雖然部分房企積極抓住了銷售窗口期，但整體仍面臨一定壓力，四季度仍需加快推盤節(jié)奏、加速去化。

??實(shí)際上，今年受疫情影響，房企整體銷售和供貨節(jié)奏后移，四季度作為市場供貨高峰期，房企供貨加速勢必將帶動成交量上升。但行業(yè)去化承壓的基本面尚未有所改善，企業(yè)全年業(yè)績目標(biāo)主要還是依靠增加供貨量來實(shí)現(xiàn)。

??克而瑞研究中心認(rèn)為，隨著資管新規(guī)“三條紅線”啟動試行，年內(nèi)融資環(huán)境進(jìn)一步收緊，加大房企資金壓力，對企業(yè)拿地、開發(fā)、銷售節(jié)奏都將受到較大的影響。在此背景下，更加考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營實(shí)力，倒逼房企加快提升運(yùn)營管控效率、平衡財務(wù)指標(biāo)。整體來看，財務(wù)穩(wěn)健、現(xiàn)金充足、管控得力的房企將具備更強(qiáng)的市場競爭力，一些國企、央企的優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。

??“三條紅線”新規(guī)下，房企應(yīng)積極采取應(yīng)對措施，保證業(yè)績目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營。

??對此，克而瑞研究中心建議，在銷售端，繼續(xù)深化線上線下銷售渠道，制定合理的價格策略，把握住重要營銷節(jié)點(diǎn)，提振銷售業(yè)績，同時加強(qiáng)回款流程管控，縮短回款周期，提速現(xiàn)金回流，保證企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。在經(jīng)營管控上，加快內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整升級，提升組織效率，項(xiàng)目管控上更加注重工程質(zhì)量、施工安全問題，推動產(chǎn)品力升級。此外，融資方面，積極開展更多元化的融資渠道，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)創(chuàng)造相對穩(wěn)定的融資環(huán)境。